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渠道下沉、强化合作、服务为先、诚心为农 ——记烟台众德春季直销区客户会
 

   

       2017年1月6-8日,以“与时俱进,共生共赢”为主题的“众德集团2017年经销商年会”在烟台金海湾大酒店成功召开。全国供销总社农资局副局长龙文,农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照,中国农资传媒总编辑曾峰,农资导报副总编辑郑红艳、《北方农资》周刊总编辑田原、中国氮肥工业协会信息部主任高力,中国农业大学教授陈清,山东农业大学教授姜远茂,深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮,欧化农业(深圳)有限公司董事总经理丁振军、中国资讯网副总经理徐海涛,康朴贸易(深圳)有限公司技术经理万其宇、索尔维集团技术经理顾红艳、北京沃土天地生物科技股份有限公司技术经理任莉,众德集团总经理王其选,副总经理宋仁程、闫洪涛,及来自全国各地优秀经销商和众德业务人员共计300余人,齐聚烟台,总结2016年取得的成绩,共谋2017年发展大计。

 

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领导发言 高屋建瓴
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王其选总经理致辞做报告

王其选在致辞中表示,当前我国正处于传统农业向现代农业转变的时代,农资行业发展面临供求失衡、竞争激烈、需求疲软、亏损严重、技术不足、服务落后、市场混乱、环保薄弱的行业现状。在如此严峻的市场形势下,众德集团积极探寻发展出路,以实现企业持续发展。

众德的发展需要与时俱进,一要上下同心,直面市场。首先公司内部要统一认识,上下齐心,其次要与渠道分销商抱团取暖,公司要让利保市场。二要技术创新,研发新品。推出增值掺混肥料、全水溶复混肥料、海聚能有机水溶肥、长效稳定型复合肥料、快马和大力象水溶肥等。三要精耕细作,强化服务。通过示范田、观摩会、大篷车宣传等手段,推广新产品,促进销售。四要借势港口,扩大出口。2016年集团进出口总量近20万吨,为公司生产经营注入新活力。五要打假维权,净化市场。2016年组织打假15起,涉及区域11个,查获假货几十吨,并对打假参与人员给予奖励。六是开发电商,助力销售。整合线上线下资源,搭建电商平台——科技兴农网,推动农资电商落地。七是组建团队,助农增收。重点面向新型经营主体,通过技术服务赢取信赖。

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全国供销总社农资局副局长龙文致词

 

    龙文指出,2016年化肥行业是艰难的一年,农资企业经营成本增加,传统经营模式已经不适应当前发展需要,农资行业承受着巨大压力,但在此情形下,农资行业迸发出创新的活力,精耕细作的工匠精神继续发扬,行业发展向规模、效益、质量转变,农资行业更要坚定信心。

2016年中央经济工作会议传递出国家重视三农的信号,农业供给侧结构性改革与农资行业发展息息相关,农资行业发展需要以为农服务为宗旨,深化改革服务,促进现代农业发展,促进农业适度规模经营,增强农业发展动能,加快农资供给侧结构性改革步伐。深化供给侧结构性改革作为主攻方向,一要优化农资服务结构,向综合服务商转变;二要优化农资产品结构,推进产品和技术创新;三要优化农资组织结构,优化重组、联合共建、技术合作成为农资企业发展新路。农资行业发展要以供给侧结构性改革为主线,实现行业创新、协调、绿色、开放、共享。

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中国农资传媒总编辑曾峰致词
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曾峰致辞中提到,作为众德集团发展的媒体见证者,在中央政策的号召下,众德集团顺势而为,与时俱进,新产品的推出和老产品升级换代,呈现出众德强大的技术创新和市场适应能力。相信在众德集团强大的科技研发背景下,2017年将会有更多、更新、更好的产品出现在市场上。

 

行情分析  把脉市场
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中国氮肥工业协会信息部主任高力做氮肥市场分析

 

   高力分析氮肥市场发展形势,2016年对于整个化肥行业来说盈利情况不佳,相比前几年出现大幅减少。我国尿素产能已经结束快速增长期,甚至已经开始下降,未来几年随着落后产能逐渐退出,产能过剩的情况将逐渐缓解,市场将逐渐回归良好态势。环保税出台,并将于2018年1月1日起实施。今后环保执法力度将进一步加强,今后在环保方面的投入也会相应增加。总体来说:2017年国内农用氮肥需求将与2016年持平。由于中国成本大幅上涨,即使关税下调,中国的出口竞争力仍将被削弱,氮肥出口仍将下降。2016年氮肥产量、出口量都明显下降,氮肥行业亏损状况将进一步加大;鉴于当前氮肥企业亏损严重,若价格涨幅不能弥补亏损,开工率将难以回升,2017年春季氮肥供应将供应偏紧;若是煤炭价格趋于稳定,氮肥开工率能够尽快回升至70%以上,春季氮肥供需呈基本平衡;建议呼吁国家出台措施保障氮肥企业正常生产,鼓励流通企业积极备肥。

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中国资讯网副总徐海涛做磷肥市场分析

 

   徐海涛分析2017年磷肥行业。产业政策:化肥优惠政策取消殆尽,资源税开始征收,环保要求更加严格。农业需求:化肥使用量零增长,逐步控制化肥用量;国内外粮食价格长期低位,影响化肥投入;农业供给侧结构性改革,化肥需求品种发生改变;实行轮作休耕试点,播种面积将探索或减少。

  磷肥行业发展需适应形势变化,寻找发展出路。加快转型,降低成本,提高产品附加值;适应农业需求变化,调整产品结构,延长产业链;适应市场流通变化,调整销售模式;提高综合竞争力,增强国际话语权。

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深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮做钾肥市场分析

 

   郭延亮分析全球钾肥市场。全球钾肥储量集中,加拿大、俄罗斯储量占80%以上,近些年绝大部分年份钾肥产量与销售基本平衡,亚太区域是钾肥出口最主要区域,从2009年至今,钾肥销售量西欧、中欧国家变化不大,非洲潜力大,亚太市场发展最快。2009-2015年中国国内销售量稳步增加,钾肥在蔬菜和果树上用量占近60%。郭总提出,钾镁肥将是未来的一种需求较大的肥料品种,德钾盐已经布局中国市场。

知名专家  传授农技
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农业部全国农技推广中心首席专家高祥照做报告

 

   高祥照表示,当前我国农业发展处于粮食连年增产,农产品质量稳定提高,农民收入持续增长,农业生态环境不断改善的大环境下,农业发展要实现“一控两减三基本”,需要提高肥料利用率,调整支持方式,优化投入方向,实行稳粮增收调结构,提质增效转方式。同时,他针对目前诸如过量施肥、肥力下降、土壤退化、有机质下降、农产品质量堪忧等土壤肥料问题的说法提出不同看法。

目前我国农业发展面临选肥、用肥不科学、盲目施肥十分普遍的现状,施肥、灌水、修梯田、建大棚……一切农业措施都是为了创造良好的作物生长微生态环境,实现传统农业向现代农业快速转变。同时,高祥照对肥料产业的未来趋势做了分析,和与会人员分享。

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中国农业大学教授陈清做报告

 

   陈清分析水溶肥料产业发展现状及发展趋势,他指出,近五年来政策促使水肥一体化技术迅猛发展,减肥新政和水肥一体化刺激水溶性追肥产品的创新,机械化施肥和水肥一体化技术对肥料行业提出新的要求。同时提出我国目前多功能液体肥料研究存在的问题:没有探明活性物质作用机理,盲目效仿;部分功能物质抗性机理研究较深,未与水溶肥产业结合应用;功能型液体肥的生产工艺与技术条件简单,难以实现混配。

  水溶肥产业发展要求实行“一站式服务”与产品技术集成。加快推广水肥一体化,发挥原料资源优势,生产性价比高的水溶肥料,针对作物应用和土壤改良需求,实现套餐化产品组合和创新,引导农民采用水溶性肥料。农化服务是促进水溶肥销售的有效措施,也是未来水溶肥企业的核心竞争力,需创新水溶性肥料产品技术推广服务和营销模式。

同时,陈清教授在下午的授课中,对新型肥料产品的试验示范方式方法与农化服务做了重点讲解。

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山东农业大学果树学教授姜远茂做报告

 

   姜远茂介绍苹果科学施肥技术,他介绍,苹果土肥管理的目的是优质丰产,促进根系生长,使之健壮、有节奏生长。苹果高效施肥四要素包括:施什么肥-需肥规律、诊断;施多少-施肥量;什么时间施-施肥时期;如何施-施肥方法。施肥类型方面,需根据果树需要的营养元素,根据树势、土壤分析、不同生育期苹果需求、不同时期肥料选择;施肥量根据基肥、追肥期不同元素需求量施用;施肥时期,提倡肥水管理的“三肥五水”,"三肥"即秋季肥、萌芽肥和花芽肥。苹果施肥坚持总量控制、以果定量、重视基肥、追肥后移、少量多次的施肥原则,提倡根层施肥方法,并提升果园有机质。

企业展示  技术领航
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德国钾盐公司技术经理郝艳淑做报告

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 欧化农业技术经理王宁做报告

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康朴公司技术经理万其宇做报告

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北京沃土公司技术经理任莉做报告

 

   来自深圳德钾盐贸易有限公司、欧化农业(深圳)贸易有限公司、康朴贸易(深圳)有限公司、比利时索尔维集团、北京沃土天地生物科技股份有限公司的技术经理郝艳淑、王宁、万其宇、顾红艳和任莉分别做了《镁的植物营养理论及镁肥施用效果》《欧化公司与产品介绍》《康朴多元微肥》《索尔维抑制剂产品》《微生物菌肥发展现状及未来趋势》的产品和技术报告。

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集团农化经理姚振领做新产品报告

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集团研发中心总监冯大伟做报告

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集团研发中心副经理刘璞刚做报告

 

   众德集团农化经理姚振领、研发中心技术总监冯大伟、研发中心副经理刘璞刚分别做了《增值掺混肥料与长效稳定型复合肥料》、《新型水溶肥料产品与技术报告》及《微量元素作用机理研究进展》的报告。2017年公司确定的重点产品五个:“增值BB肥”“长效稳定型复合肥料”“海聚能水溶肥”“恩泰克”“红牛钾镁肥”。 其中“海聚能水溶肥”产品2016年上市,采用中科院专利技术,大量的试验示范和农户应用实践显示,海聚能做为添加海洋高活性物质的功能液肥,具有明显的促根、抗逆、增产、提质的功效,相比市场上的普通海藻类液体肥料,其活性更高,功效更强大。长效稳定型复合肥料,特采用比利时硝化抑制剂,具有速溶速效、 长效高效 、技术领先和施用安全的四大特点。增值BB肥是众德普通BB的升级换代产品,特采用DMAP包膜技术,植入海洋高活性物质和镁锌硼等中微量元素,试验表明同等成本投入增产增效显著,且更具功能性和差异化特点。恩泰克和红牛钾镁肥来自欧化和德钾盐,是世界一流品牌。

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集团副总经理闫洪涛做《2017年营销政策》解读

 

   众德集团副总经理闫洪涛对2017年销售政策和现场定货政策进行公布,指出新的一年,公司将以调整产品结构,重点推广新品为主,并在优化渠道,资源整合的基础上加强管理,保护市场,同时加大技术服务和示范推广力度。表示众德将与经销商抱团取暖,共同面对农资困境,将公司做为重点产品的五个品类,以优惠的价格和现场激励政策,鼓励经销商拿货,并举行现场定货砸金蛋的活动。

经验分享 信息共享
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新品和特种肥料展示

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集团新品功能性特肥受关注

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业务人员向客户介绍新品

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众德经销商年会晚会现场照片

 

   来自山东平度农业生产资料总公司化肥公司总经理王建军、菏泽大众农业生产资料有限公司总经理杨峰、青州众远农业发展有限公司总经理赵新生作为优秀经销商代表,进行成功经验交流和信息分享。

幸运砸蛋  疯狂订货
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现场订货优惠砸金蛋活动

 

   激动人心的定货优惠砸金蛋活动,在18号下午举行。与会客户不但以优惠的价格定到满意的产品,而且砸蛋活动纷纷中出华为手机、平板电脑、空气净化器等奖品,每个人的脸上露出喜悦的表情,表示众德集团是一个有先进施肥理念和创新思路的企业,跟从众德绝对没错,新产品也将带来新的市场机会与利润点,众德套餐施肥方案可以解决生产中诸多问题,达成节本增效,这是经过事实证明的,愿意跟随众德集团践行“科技兴农、造福万家”的社会责任。本次年会共取得定货万余吨的佳绩。

 
 

——  年  会  寄  语  ——

 

展望2017,农资行业的变革更加纵深,无论形势如何变化,但众德人始终坚持“与时倶进、顺势而为”的心态,坚持“思维创新,产品创新,营销创新,服务创新”的理想,坚持“科技兴农,造福万家”的经营宗旨,坚持“以信为本,互惠互信”的经营原则,在变和不变的平衡发展中,在广大经销商的大力支持下,相信众德集团一定会在农资变革的浪潮中突围,开创出一条金光大道。

 
 

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