“众德苹果套餐方案”推广经验与启示
  • 前言 
    众德苹果套餐方案是根据区域气候、土壤状况、果树现状及存在问题,通过科学合理搭配产品,旨在解决生产中存在的突出问题,目的是改良土壤,培养壮树,提高花芽质量,减轻大小年,提高果实产量和品质,真正的做到连年增产增效。
    牟平大窑镇客户曲振忠近几年来,一直致力于“众德苹果套餐”技术的推广,2014年取得不俗的成绩,共销售众德系列273吨,比去年增量220吨(桃村商务数据,截至2014.12.17号)。他的经验是“单园示范,以点带面,现场观摩,效果说话,开会定货”。“建示范田,树立榜样”是第一步,曲振忠选取北大窑村万宝模的13亩盛果期富士园为示范田,从2012年起,按照众德套餐方案执行,执行过程中无论曲振忠本人还是集团,都加强了对示范园跟踪技术指导和服务,效果一年比一年好,通过观摩会,让果农亲眼看到效果,通过效果传播,带动销量上升。
    曲振忠的做法,是“众德套餐施肥理念”、“服务营销”和“体验式营销“的集成,给零售商们更多的启示。以下是他的具体做法:

  • 示范户信息
示范户 万宝模 “众德苹果套餐方案”推广经验与启示
示范面积 13亩
 
地  址
烟台市牟平区大窑镇北大窑村
 
 
三、苹果套餐方案

时间 产品 用量(斤/棵) 用法
采摘后基肥 众德(20-10-15) 8 放射状
沟施
众德生物有机肥 15
幼果膨大期
(6月份)
众德多功能螯合肥(15-7-21) 5 沟施
8月份 众德大量元素水溶肥(15-5-30) 1.5 撒施
微灌
9月份 众德大量元素水溶肥(15-5-30) 1.5
 
    万师傅从2012年开始按照众德套餐方案进行施肥,苹果长势喜人,示范园平均年亩套袋2.6万个,大树每棵套袋数量可达1800个,果个在85mm以上的占85%以上,2014年果个尤其大,其中约有30%的苹果在摘袋前就已经把果袋撑破。

三、示范田效果
1、叶片表现:
与对照田相比,叶片面积大、颜色深、厚度大、柔韧性好、背部绒毛多、老化速度慢。影响:叶片好,光合作用、抗病虫害和抗旱能力强。
“众德苹果套餐方案”推广经验与启示
2、枝梢表现:
示范田春梢在6月下旬停长整齐,枝梢颜色暗红,成熟度高。对照田停长不整齐。影响:春稍停长整齐度高,树势稳定不旺长,有利于养分的合理分配,促进根系生长、幼果膨大、花芽分化。
“众德苹果套餐方案”推广经验与启示
3、花芽表现:
示范田花芽数量多且饱满。对照花芽瘦弱。影响:花芽质量高,座果率高,减轻大小年,连年丰产稳产高产。
“众德苹果套餐方案”推广经验与启示
4、树干表现:
示范田老树皮一碰即可脱落,甚至自动脱落,长出新皮。焕发第二春,营养通道更顺畅,根系更好,树体营养更丰富。影响:示范田老皮脱落长新皮,说明树体养分更合理和充足,有利于新生组织的形成,树体内养分的运输,减轻枝干病虫害。
“众德苹果套餐方案”推广经验与启示
5、膨果表现:
8月初,示范田苹果直径比对照田大1cm,效果显著;在9月20日左右就有30%果袋被撑破(85mm以上)。影响:树势稳健,根系发达,叶片光合能力强,营养通道顺畅,能够为果实生长提供充足的养分。
“众德苹果套餐方案”推广经验与启示
四、示范田运用:
     万宝模示范田,在2014年共组织观摩会4场,其中与订货会结合的有2场,幼果期观摩会1场,组织其他区域果农来观摩1场,共计300余人次。其中两场订货会,共计订货200吨。

五、示范户现身说法
    示范户反映: 原先,果园树势弱,载果量低,大小年较重,枝干病害屡治屡犯,没有找到一种科学合理的方法来改变现状。通过连续三年,按照众德套餐施肥方案进行施肥,果园逐渐得到改善。
首先,果树越来越健壮,几乎没有病弱枝;
其次,不仅大小年极轻,而且挂果一年比一年多;
第三,上色非常快,摘袋3天后就会发现上色非常明显;
第四,果个大而且重,同样一筐苹果,比其他重8-10%;
第五,连续使用众德套餐后老树皮脱落,新树皮形成的非常快,树干越来越光滑,减轻了枝干病害,省去了每年刮树皮的功夫,真是省工、省钱更省心。
    集团领导得知万师傅果园表现突出,于2014年10月10日来到示范田视察观摩,对示范田的表现赞叹不已。观摩期间,对示范田苹果进行了品尝和糖度测量,口感脆甜可口,糖度比其他果园果实高2.5个糖度。事实证明,众德苹果套餐完全可以改变一个果园,一方果农和苹果区网点商的经营理念。
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