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2014年度客户政策
(一)新星奖
1、奖励标准:
2014年的新客户
A、自产系列产品当年达到600吨;其中单一品种的销量不得低于100吨,低于100吨销量不计入总量;
B、狮马、恩泰克、红牛硫酸钾、红牛氯化钾、螯合肥、缓释肥、生物有机肥,单一品牌当年达到200吨以上。
2、奖励:国内精品游一名
(二)主推产品奖
1、奖励标准:
①、主推产品销量前二名;单品种销量不低于600吨。
②、主推产品:众德五彩肥、众德掺混肥、众德鳌合肥、红牛硫酸钾、红牛氯化钾、恩泰克复合肥、狮马复合肥。
2、奖励:国内精品游一名
(三)新产品推广奖
奖励标准:
①、2014年公司推出的新产品或新品牌,单品种销量每达到300吨奖励一名国内精品游。
②、新产品:众德缓释肥、众德土壤调理剂、混合氮肥。
(四)专营客户奖
①奖励标准:
客户经营的产品全是众德品牌,销量达到1000吨以上。
②奖励:国内精品游一名
(五)增量奖
1、奖励标准
2、备注:
①增长是指客户2014年销量与2013年相比销量增加部分;如客户2013年销量下降,以(2012年的销量为考核基数)不低于前3年平均销量为考核基数。
老客户2014年销量须达到600吨以上、新客户当年销量须达到400吨以上才可以享受增量奖。
②销量指客户经销公司品种的总销量,其中单品种销量不能低于100吨,达不到100吨,不进入总量计算。
③客户可与公司签订合同先购买车辆用于该产品的推广使用,年底达到那一项奖励公司给予相应奖项的金额。
④以上奖励不重复计算
奖励车辆的由公司统一制作车体广告。
(七)三年累计增量奖(2012年政策,选择该政策的客户,本政策继续保留;2013年本政策取消)
1、奖励标准
① 2011年销量在600吨以下客户在2012年达到600吨以上销量,以后两年平均每年增长25%以上,奖励价值30000元的面包车一辆;
② 2011年销量在600吨-1000吨,三年内平均每年增长25%以上,奖励价值30000元的面包车一辆;
③ 2011年销量在1000吨-2000吨,三年内平均增长20%以上,奖励价值80000元的捷达车一辆;
④ 2011年销量在2000吨-3000吨,三年内平均增长15%以上,奖励价值110000元的依维克车一辆;
⑤ 2011年销量在3000吨-4000吨,三年内平均增长10%以上,奖励价值170000元的帕萨特一辆;
⑥ 2011年销量在4000吨以上,三年内平均增长8%以上的,奖励价值380000元的奥迪车一辆;
2、备注:
①、销量指公司所有产品的销售总量,其中单一品种每年销量不能低于100吨,三年累及销量不能低于500吨,达不到规定销量,该品种不计入总量计算。
②、2012年已得到增量奖励的客户,不享受三年累计奖。
③、客户每年的销量不得低于2011年的销量基数(包括红牛氯化钾)。
④、客户销量超过所列条款规定,可按销量数量进行升级奖励。
⑤、要享受三年政策的客户,2012年底必须与公司签订合同,并不再享受年度政策。
备注:
特肥部因与大化肥有区别,部分考核内容按照特肥规定考核。

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